宣传片拍摄的价格问题

来源：发布日期 2016-05-17 18:39:00浏览：-

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以前跟一个客户谈业务，说想拍一个宣传片，你们拍一个要多少钱？太贵了，我们之前拍的那个宣传片才多少多少钱，只需要两个人拍一天，随便剪剪，其他的配音稿、动画制作、视频内容都是我们提供的，没有什么复杂的。

不知道大家看明白这里面有什么问题没有。因为我想聊聊这里面有什么样的问题！

前提，这是我和客户聊天过程中，从中间截取的一段，截取这一段的原因，是因为后来总结的时候，觉得这段谈话的内容很丰富。

第一， 在客户跟我们讨论价格的时候，其实已经对我们有了一定的了解和认可，说出别人价格低、制作简单的话，就是为了能压压价，毕竟“有褒有贬是买卖”。

第二， 这里面有一个重大隐患，就是这个客户以前做的宣传片，找的都是比较低端的个人制作。他们的制作方法是：你说做啥就做啥，你说拍啥就拍啥，没有内容找你要，你要不给全抓瞎。这也就是他们要价非常低的原因，因为本身没有创造力。为什么说是隐患，因为使用了一个低端产品，从而认为这个行业都是这么来制作产品的，而这样的公司价值，就是掌握了一门我不会的技术而已。这样的矛盾，我相信每一个企业都遇到过。怎么破？聊差异化喽，聊价值喽，聊能够让客户不再这么看你的方面。如果是一个新来的销售，或者说不清楚这些内容的时候，你的企业损失的不是一笔业绩，而是一个永久的客户。这又怎么破？拍一个视频吧，专门讲述自己产品的独特卖点，市场差异化，优势等等内容，当然了，如果遇到上面那种制作公司来制作，肯定更讲不清了。这样，就需要浪涛影视来帮助您了。

第三， 作为一个企业，在制作自己产品的时候，不能没头脑的简单制造。毕竟国家都已经走中国创造的路线了。你的产品是如何解决客户痛点的，满足客户需求的，只选择你的产品的理由是什么？这三个问题理清楚了，自然客户对你的理解就不一样了。浪涛影视还是凭借着自己独有的优势，拿下了这个客户，同时让他认识到，视频不应该从自己的角度去思考怎么制作，而应该从客户的角度来分析如何制作。

浪涛影视，只做对您的市场有用的视频。欢迎在线咨询或拨打客服电话4001-383-686。